قیف فروش
قیف فروش و نقاط کُندی آن را ببینید
برای هر فرایند فروش مراحل سفارشی تعریف کنید و آن‌ها را به‌صورت ستون‌های کانبان نمایش دهید. هر فرصت فروش پس از ایجاد، مرحله به مرحله پیش می‌رود تا به نتیجهٔ موفق یا ناموفق برسد. معاملات ازدست‌رفته به سیستم دلایل از دست رفتن فروش متصل‌اند تا علت هر کدام را ثبت و الگوهای پشت آن را تحلیل کنید.
- مراحل سفارشی برای هر فرایند فروش
- برد کانبان و نمای فهرستی
- نتیجهٔ موفق و ناموفق
- ثبت و تحلیل دلایل از دست رفتن فروش
- گلوگاه‌های فرایند فروش، آشکار و قابل‌مشاهده